Илья Маркосян | Строю бренды, команды и процессы, которые приносят управляемый рост на маркетплейсах

Обо мне

Стратегический консультант, маркетолог, основатель агентства электронной коммерции ADVISING.MARKETING

— Выпускник РЭУ им. Плеханова (экономика и право, кафедра социологии)
— Спикер акселерационных программ, профессиональных сообществ и конференций по электронной торговле
— Автор подкастов, статей и образовательных программ
>12
Лет работы в сфере электронной торговли
>36 000
Часов практики в маркетинге
>400
Реализованных проектов, в том числе компании с миллиардными оборотами
8
Клиентов сейчас в работе с суммарным оборотом около 17 млрд руб в год
Услуги
Разовая консультация | Персональная сессия с Ильёй для анализа текущей ситуации в бизнесе
01
Что получает клиент:
— Разбор текущих процессов (реклама, карточки, товарная матрица);
— Ответы на вопросы;
— Запись консультации;
— Список ошибок и план первичных действий.
Формат:
Онлайн-звонок 70 минут
Экспресс-аудит | Ускоренный разбор рекламных кабинетов и внешней рекламы
02
Что получает клиент:
— Проверка кабинетов Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет;
— Анализ внешней рекламы (Яндекс.Директ, реклама в Telegram, реклама во ВКонтакте);
— Чек-лист ошибок и быстрые рекомендации.
Формат:
Онлайн-разбор
120 минут
Полный аудит | Комплексная диагностика бренда и маркетинга с разработкой плана роста
03
Что получает клиент:
— Анализ карточек (названия, фото, поисковая оптимизация, отзывы);
— Проверка динамики продаж, доли рекламных расходов (ДРР), оборачиваемости;
— Диагностика внутренней и внешней рекламы;
— Проверка бизнес-процессов;
— Подробный отчёт с планом на 30 дней.
Формат:
Онлайн-анализ, отчёт, презентация
Ведение кампаний под ключ | Полный перезапуск процессов продвижения компании на маркетплейсах.
04
Что получает клиент:
— Настройка и оптимизация внутренней рекламы;
— Снижение доли рекламных расходов и рост рентабельности маркетинговых вложений;
— Перезапуск бизнес- и коммуникационных процессов;
— Контроль оборачиваемости и прибыли;
— Фасилитация команды.
Формат:
Персональное сопровождение
от 1 месяца
Персональный трекинг Ильи | Стратегическое сопровождение и глубокая проработка стратегии и рекламных процессов
05
Что получает клиент:
— Индивидуальная стратегия продвижения;
— Аудит и оптимизация внутренней и внешней рекламы;
— Снижение доли рекламных расходов;
— Настройка процессов и регламентов;
— Еженедельные созвоны и контроль внедрения.
Формат:
Персональное сопровождение
на 1 или 3 месяца
Не нашли нужную услугу?
Посмотрите полный перечень услуг и форматов работы в нашем каталоге
2Doctors
Запрос
Сильная команда, но требовалось усилить маркетинг и визуальное оформление
Решение
— Обучение менеджеров, повышение квалификации
— Переработка визуального стиля и контента
— Оптимизация рекламных кампаний и показателя кликабельности (CTR)
Результат
Показатель кликабельности (CTR) вырос в 2 раза на Ozon и на 3−5% на Wildberries
Маржинальность +40% к изначальной
Snack&Funs
Запрос
Молодой бренд, отсутствовала стратегия и структура
Решение
Разработал позиционирование и стратегию
Сформировал команду и процессы
Определены ЦА и тематические ниши
Результат
Рост продаж в 3 раза
Сформирована сильная
визуальная система бренда
Secrenti
Запрос
Старт с нуля, отсутствовали команда и процессы
Решение
— Сформировал команду менеджеров Wildberries и Ozon
— Запуск бренда, в процессе выхода на ИУ
— Переход в премиальный сегмент для повышения среднего чека и валовой прибыли
Результат
Рост выручки в 4 раза
Рост маржи за счёт
премиальной линейки
taYAki
Запрос
Косметический бренд с выручкой 10 млн ₽ / мес, ограниченная матрица
Решение
— Расширение ассортимента (волосы, лицо, тело)
— Визуальная переупаковка и фирменный стиль под РФ
— Оптимизация рекламы
Результат
Рост выручки в 2,5 раза —
до 25–30 млн ₽ / мес
Закрепление в категории
«корейская косметика»
Реализованные проекты
ECOCO
Запрос
Есть команда, но не выстроены бизнес-процессы и аналитика
Решение
— Отстроил процессы и экономическую модель продукта
— Обучил команду по работе с рекламой и аналитикой
— Запуск цифрового продвижения и сайта, выход на ИУ, план по ИУ перевыполнен на 13%
Результат
Маржа выросла
с 20–25% до 35–40%
Контролируемый рост
при оптимальных налогах
HLC
Запрос
Продавали джинсы 22 карточки, кассовый разрыв 12 млн ₽, нет понимания работы с РК, нет команды, нет диверсификации
Решение
— Обновление бренда и карточек
— Формирование новой команды
— Запуск направления электроники (пылесосы, блендеры)
Результат
Выход из кассового
разрыва за 9 мес
Запуск бренда, рост
узнаваемости
IHI
Запрос
Неопределённая ЦА, слабая эффективность рекламы
Решение
— Полная пересборка ЦА и гипотез
— Тесты в Яндекс.Директ по интересам (аниме, игры)
— Адаптация упаковки и цены
Результат
Показатель кликабельности (CTR) — 56% в Яндекс.Директ
2500 новых наушников
продано за 2,5 суток
Оставить заявку
Отзывы
Партнеры
Благодарности
Вопросы и ответы
Еще не определились с услугой?
Посмотрите полный перечень услуг и форматов работы в нашем каталоге